مدل اسپین در فروش

قلم جادویی نیل راکهام - ترجمه‌ی فریز طاهری کیا - جواد عباسی - پرویز درگی

کتاب مدل اسپین در فروش نوشته‌ی نیل راکهام، یکی از منابع معتبر و شناخته‌شده در حوزه‌ی فروش حرفه‌ای است که به معرفی و تشریح مدل SPIN Selling می‌پردازد. این مدل، نتیجه‌ی ۱۲ سال تحقیق و بررسی بیش از ۳۵,۰۰۰ مکالمه‌ی فروش است و به‌عنوان یک استراتژی مؤثر در فروش‌های پیچیده و بزرگ شناخته می‌شود. مدل SPIN بر پایه‌ی چهار نوع سؤال کلیدی سؤالات موقعیتی، سؤالات مشکل، سؤالات پیامد، سؤالات نیاز به راه‌حل بنا شده است.