مدل اسپین در فروش

قلم جادویی نیل راکهام - ترجمه‌ی فریز طاهری کیا - جواد عباسی - پرویز درگی

کتاب مدل اسپین در فروش نوشته‌ی نیل راکهام، یکی از منابع معتبر و شناخته‌شده در حوزه‌ی فروش حرفه‌ای است که به معرفی و تشریح مدل SPIN Selling می‌پردازد. این مدل، نتیجه‌ی ۱۲ سال تحقیق و بررسی بیش از ۳۵,۰۰۰ مکالمه‌ی فروش است و به‌عنوان یک استراتژی مؤثر در فروش‌های پیچیده و بزرگ شناخته می‌شود. مدل SPIN بر پایه‌ی چهار نوع سؤال کلیدی سؤالات موقعیتی، سؤالات مشکل، سؤالات پیامد، سؤالات نیاز به راه‌حل بنا شده است.

ناموجود

ویژگی	داستانش
اسم کتاب	مدل اسپین در فروش
خالقش	نیل راکهام
راوی ترجمه	فریز طاهری کیا - جواد عباسی - پرویز درگی
ژانر قصه	بازاریابی و فروش
صفحه‌های سفر	204
سال تولد	2025
کد شابک	6006982427
خونه‌ی انتشار	بازاریابی
زبون قصه	فارسی
سری خلق	2

قصه‌ی این کتاب چیه؟

مدل SPIN به فروشندگان کمک می‌کند تا به‌جای تمرکز بر ویژگی‌های محصول، بر درک نیازها و مشکلات مشتری تمرکز کنند و با طرح سؤالات مناسب، به ارائه‌ی راه‌حل‌های مؤثر بپردازند. این رویکرد، به ایجاد ارتباط مؤثرتر با مشتری و افزایش نرخ موفقیت در فروش منجر می‌شود. نیل راکهام در این کتاب، با ارائه‌ی مثال‌های واقعی و نتایج تحقیقات گسترده، نشان می‌دهد که چگونه می‌توان با استفاده از مدل SPIN، فرآیند فروش را بهبود داد و به نتایج مطلوب دست یافت. این کتاب برای فروشندگان، مدیران فروش و هر کسی که در حوزه‌ی بازاریابی و فروش فعالیت می‌کند، منبعی ارزشمند و کاربردی است.